Vertrieb im Maschinenbau wird digital
Schon seit mehreren Jahren ist deutlich zu beobachten, daß sich die Vertriebswege im Maschinenbau massiv ändern. Die klassischen Methoden wie Telefonmarketing oder Außendienst verlieren aufgrund der Digitalisierung zunehmend an Wirkung. Corona hat diesen Effekt noch...
Warum digitaler Vertrieb so wichtig ist
Riesiger Wettbewerb, schrumpfender Markt und Produktgleichheit Rund 25.000 deutsche Maschinebauunternehmen buhlen um die Gunst ihrer Kunden. Dazu kommen Firmen aus anderen West- und Osteuropäischen Ländern und aus Asien. Lehrten uns Anfang der 90iger Jahre noch die...
Aktiver Vertrieb was ist das?
Aktiver Vertrieb heißt erst mal, daß man nicht neben dem Telefon sitzt und auf die Aufträge wartet. Es soll Fälle geben bei denen das funktioniert. Man hat eine Reihe von Stammkunden die regelmäßig bestellen. Ich halte das für kritisch. Das ist sehr angenehm aber auch...
Was bedeutet Content ?
Früher habe ich immer gesagt, Du hast eine Stunde Zeit beim Kunden. In dieser Zeit musst Du ihm Deine Produkte in seiner Sprache so vorstellen, daß er den Nutzen erkennt und Ihn davon überzeugen, daß Du und Deine Firma (oder umgekehrt) kompetent sind, den Job...
Kundenbeziehung – Preis -Technik
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Nutzen Argumentation
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Multichannel Marketing
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Herausforderung Marketing Agentur
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Seo-Optimierung
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